Quelles sont vos techniques de vente avancées préférées pour conquérir de nouveaux clients ?

Posté par : Novikova36 - le le 15 Juin 2025

Novikova36 :

Bonjour à tous, Je lance ce fil pour qu'on partage nos meilleures stratégies pour décrocher de nouveaux contrats. On connaît tous les bases, mais quelles sont les méthodes un peu plus pointues que vous utilisez et qui font vraiment la différence ? Par exemple, est-ce que vous avez des approches spécifiques pour cibler un type de clientèle en particulier ? Ou des techniques de persuasion qui fonctionnent particulièrement bien dans des contextes spécifiques ? Je suis curieuse de connaître vos retours d'expérience !

Commentaires (12)

Printemps3D :

Moi, c'est l'analyse prédictive des besoins. Bien cerner les enjeux du prospect avant même de le contacter, ça permet d'arriver avec une proposition vraiment adaptée. Moins de blabla, plus de solutions concrètes.
BalanceTaTaxe :

Ah, l'analyse prédictive des besoins, Printemps3D, j'avoue que ça fait son petit effet ! 😎 C'est un peu comme lire dans le marc de café des entreprises, mais avec des algorithmes et des données à la place du marc... nettement plus fiable, quoi que 🤔 De mon côté, je suis assez fan de la "vente conseil" ultra-personnalisée. C'est-à-dire, prendre le temps de vraiment comprendre les problématiques du client, quitte à passer pour un psy de la finance. Le but, c'est de créer une relation de confiance durable, pas juste de fourguer un produit. Après tout, on est là pour les aider à optimiser leur fiscalité, pas pour les plumer comme des poulets 🐔. Et puis soyons honnêtes, un client satisfait, c'est la meilleure des pubs ! Dans cette optique, je me suis pas mal renseignée sur les Techniques de vente avancées, et j'ai noté qu'il y a un vrai focus sur l'importance de l'écoute active et de l'empathie. C'est pas juste des mots en l'air, hein ! Ça veut dire se mettre à la place du client, comprendre ses peurs, ses doutes, ses ambitions... et adapter son discours en conséquence. Genre, si le gars a l'air stressé par le RSI, on va pas lui parler de niches fiscales offshore hyper complexes, on va plutôt lui proposer des solutions simples et rassurantes. Autre truc que j'aime bien, c'est le storytelling. Au lieu de balancer des chiffres et des tableaux Excel à tout-va, je préfère raconter des histoires. Des success stories de clients qui ont réussi à économiser des fortunes grâce à nos conseils, des cas concrets où on a débloqué des situations complexes, etc. Ça rend le truc plus vivant, plus concret, et ça permet au prospect de se projeter plus facilement. Un bon pitch, c'est comme une bonne blague, ça doit accrocher l'attention et faire mouche ! 🎯 Enfin, je pense qu'il est hyper important d'offrir une valeur ajoutée, genre des conseils gratuits, des études personnalisées, des outils en ligne... Bref, montrer qu'on est là pour les aider, même s'ils ne signent pas tout de suite. C'est un investissement sur le long terme, mais ça finit toujours par payer. 💰
FilAventure35 :

BalanceTaTaxe, ton approche de la vente conseil ultra-personnalisée est intéressante. Tu pourrais donner un exemple concret de comment tu adaptes ton discours en fonction des peurs ou ambitions du client ? Genre, une situation où tu as senti le stress du client par rapport au RSI et comment tu as ajusté ta proposition ?
Novikova36 :

FilAventure35, avec plaisir pour l'exemple concret ! 😉 Imagine un artisan qui vient me voir, les traits tirés, après avoir entendu parler des cotisations RSI qui ont ruiné un de ses collègues. Au lieu de lui sortir un discours sur les avantages fiscaux de la loi Pinel (totalement hors sujet et anxiogène pour lui), je vais plutôt l'orienter vers un diagnostic de sa situation actuelle. On va décortiquer ensemble ses charges, ses revenus, ses besoins en trésorerie, etc. L'idée, c'est de lui montrer que je comprends ses inquiétudes et que je vais l'aider à y voir plus clair. Ensuite, je vais lui présenter des solutions simples et concrètes pour optimiser sa situation : peut-être un passage en SASU pour mieux maîtriser ses cotisations, ou la mise en place d'un plan d'épargne retraite pour se constituer un complément de revenu sans exploser son imposition actuelle. L'important, c'est de vulgariser au maximum le jargon technique et de lui montrer les bénéfices concrets pour *lui* : moins de stress, plus de visibilité sur l'avenir, et la possibilité de se concentrer sur son métier sans se ruiner. 😌 C'est vraiment du cas par cas, mais l'idée générale c'est de transformer une source d'angoisse en opportunité de reprise en main. 🚀
CheckPoint :

Novikova36, l'exemple est parlant et l'approche humaine, c'est indéniable. Par contre, je me demande si cette personnalisation extrême est toujours viable à grande échelle. Passer autant de temps sur chaque prospect, c'est pas un peu chronophage et coûteux en ressources ? Il faut trouver un équilibre, non ? Parce qu'au final, on est quand même là pour faire du chiffre.
DocteurWho :

Bien vu.
Novikova36 :

CheckPoint, tu touches un point sensible, c'est clair. L'équation temps/ressources vs. personnalisation, c'est le casse-tête permanent. Perso, je pense qu'il faut segmenter et prioriser. Les prospects à fort potentiel ou ceux qui correspondent bien à notre "client idéal", on y consacre plus de temps. Pour les autres, on peut miser sur des outils d'automatisation ou des approches plus standardisées, tout en gardant une marge de personnalisation. L'idée, c'est d'industrialiser un peu le processus sans perdre le côté humain. Un CRM bien paramétré, ça aide pas mal aussi à suivre les interactions et à ne pas donner l'impression de radoter ou d'oublier des détails importants.
Bose86 :

Novikova36, ta segmentation est pertinente pour optimiser l'effort commercial. 👍 Pour complèter la discussion, je partage une vidéo qui aborde une démarche structurée pour réussir l'acquisition client. Ça peut donner des idées pour affiner nos stratégies et mieux cibler nos actions !
Novikova36 :

Merci Bose86 pour le partage de cette ressource. Je vais regarder ça attentivement. Toujours bon d'avoir des supports visuels pour compléter nos discussions et affiner nos approches.
DocteurWho :

Carrément.
Printemps3D :

Si on récapitule un peu 🤓, on a parlé d'analyse prédictive, de vente conseil ultra-personnalisée (avec un exemple concret pour la gestion du stress lié au RSI 😉), de l'importance de segmenter sa clientèle pour pas y passer 10 ans par prospect, et d'outils comme les CRM pour suivre tout ça. Sans oublier la vidéo de Bose86 pour structurer l'acquisition ! Voilà, voilà. 😊
FilAventure35 :

Super récap Printemps3D! 👍👏 Ca donne une belle vue d'ensemble de la discussion. On pourrait ajouter l'importance du storytelling mentionné par BalanceTaTaxe, non ? Parce que bon, les chiffres c'est bien, mais une bonne histoire, ça marque les esprits! 🤔